Xe Land Rover cũ từ Trung Quốc đến Nam Phi và UAE: Xuất khẩu trực tiếp 2026

Thực tế bãi xe Trung Quốc: Hai thị trường, một chuỗi cung ứng

Tôi viết bài này từ Hợp Phì, nơi chúng tôi lùng sục các bãi xe hàng ngày. Số liệu là sự thật. Đối với người mua ở Nam Phi và UAE, cùng một thương hiệu — Land Rover — lại mang đến hai thực tế cung ứng hoàn toàn khác nhau. Chúng tôi xử lý những gì chúng tôi thấy, chứ không phải những gì brochure hứa hẹn.

Hàng tồn kho tay lái nghịch so với tay lái thuận tại các bãi xe Trung Quốc

Hãy bắt đầu với sự thật phũ phàng: Xe Land Rover tay lái nghịch rất hiếm ở Trung Quốc. Thị trường nội địa Trung Quốc chưa bao giờ áp dụng tay lái nghịch. Chi tiết hàng tồn kho bãi xe của chúng tôi tính đến tháng này:

• Range Rover L405 tay lái nghịch (2013-2017): Tổng cộng 7 chiếc trên tất cả các bãi. Hầu hết là 3.0L SDV6. Số km đã đi 60.000-90.000 km. Hai chiếc có va chạm nhẹ đã được tiết lộ.
• Discovery 4 tay lái nghịch (L319, 2010-2016): 12 chiếc. Động cơ 2.7L TDV6 phổ biến. Một chiếc động cơ 3.0L SDV6. Tất cả đều bị rò rỉ dầu nhẹ ở nắp định thời — bình thường đối với động cơ này.
• Defender 110 tay lái nghịch (Puma, 2007-2015): 4 chiếc. Ba chiếc 2.4L, một chiếc 2.2L. Dự kiến có rỉ sét khung gầm ở tất cả — độ ẩm ven biển Trung Quốc gây ra điều đó.
• Discovery 5 tay lái thuận (L462, 2017+): 8 chiếc. Hầu hết là 3.0L V6 diesel. Một chiếc động cơ 2.0L Ingenium — chúng tôi khuyên không nên dùng cho khí hậu nóng.
• Defender 110 tay lái thuận (L663, 2020+): 3 chiếc. Tất cả đều là 3.0L P400 xăng. Giá 380.000-420.000 CNY. Vẫn còn đắt.

Nguồn cung tay lái nghịch yếu. Chúng tôi không thể hứa hẹn 20 chiếc Defender tay lái nghịch vào tháng tới. Chúng tôi có thể hứa hẹn 20 chiếc Range Rover tay lái thuận. Đây không phải là tiếp thị — đây là những gì chúng tôi đếm được.

Nam Phi: Thực tế giấy phép ITAC

Nam Phi yêu cầu giấy phép nhập khẩu ITAC cho xe đã qua sử dụng trên 5 năm. Kinh nghiệm của chúng tôi:

• Thời gian xử lý: 8-14 tuần, không phải 4 tuần như một số người tuyên bố. Chúng tôi cung cấp hồ sơ đầy đủ — vận đơn, giấy đăng ký gốc, ảnh số máy, thư ủy quyền NRCS (LoA) cho model cụ thể.
• Tỷ lệ phê duyệt: 72% cho xe Land Rover trong năm 2024. Các trường hợp từ chối xảy ra khi xe bị hư hỏng kết cấu hoặc số máy không nguyên bản. Chúng tôi kiểm tra trước thông qua kiểm tra VIN tại bãi.
• Thư ủy quyền NRCS: Cần có trước khi vận chuyển. Chúng tôi có thư ủy quyền cho Range Rover L405 (2013-2017), Discovery 4 (2010-2016) và Defender Puma (2007-2015). Chi phí 2.500-3.500 ZAR mỗi model. Không có đường tắt.
• Thông quan cảng Durban: Trung bình 38-42 ngày, bao gồm cả thời gian hải quan tạm giữ. Cảng rất đông đúc. Chúng tôi sử dụng đại lý thông quan với tỷ lệ thành công 92% trong lần đầu tiên. Tuy nhiên, hãy tính 45 ngày.

Điều ít người biết: ITAC đôi khi yêu cầu giấy chứng nhận không tiền án từ Trung Quốc. Mất 3-4 tuần để có được. Chúng tôi không thể đảm bảo nó sẽ không được yêu cầu. Chúng tôi chỉ có thể nói rằng 6 trong số 28 lô hàng trong năm 2024 yêu cầu điều đó.

UAE: Chứng nhận hợp chuẩn GCC và luồng Jebel Ali

UAE nhanh hơn, nhưng không phải không có trở ngại. Các điểm chính:

• Chứng nhận hợp chuẩn GCC (GCC CoC): Yêu cầu cho tất cả xe dưới 5 năm tuổi. Đối với Land Rover, chứng nhận hợp chuẩn dành riêng cho từng model. Chúng tôi có chứng nhận hợp chuẩn còn hiệu lực cho Range Rover L405 (2019-2023), Discovery L462 (2020-2023) và Defender L663 (2021-2023). Chi phí: 1.500-2.500 AED mỗi chiếc.
• Thông quan Jebel Ali: 18-25 ngày. Cảng hoạt động hiệu quả. Kiểm tra hải quan ngẫu nhiên — khoảng 15% container được chiếu tia X. Không có thuế nhập khẩu cho xe trên 30 năm tuổi, nhưng Land Rover không áp dụng.
• Tính thuế: 5% thuế nhập khẩu + 5% VAT trên giá trị CIF. Đối với Range Rover Vogue 2020 trị giá CIF 120.000 AED, dự kiến tổng cộng 12.000 AED. Không có bất ngờ.
• Tay lái nghịch so với tay lái thuận: UAE chỉ chấp nhận tay lái thuận. Hàng tồn kho tay lái thuận của chúng tôi rất lớn. Chúng tôi có thể đóng một container 40 feet với 3-4 chiếc trong vòng 10 ngày kể từ khi thanh toán.

Điều ít người biết: Kiểm tra nhiệt độ mùa hè ở UAE. Những xe ở các bãi phía bắc Trung Quốc (Bắc Kinh, Thiên Tân) chịu nhiệt ít hơn so với xe từ Quảng Châu hoặc Thâm Quyến. Chúng tôi xác định nguồn gốc trên mỗi xe.

Sự khác biệt về thanh toán

Đây là nơi nhiều người mua mất tiền. Đây là cách chúng tôi làm:

• Người mua Nam Phi: Hầu hết sử dụng chuyển khoản SWIFT bằng USD. Ngân hàng của chúng tôi chấp nhận chuyển khoản từ Standard Bank, Nedbank và FirstRand. Chuyển khoản tối thiểu: 5.000 USD. Xử lý: 3-5 ngày làm việc. Chúng tôi cung cấp 30% đặt cọc, 70% khi có ảnh xếp hàng. Không có điều khoản tín dụng.
• Sai lầm phổ biến: Thanh toán qua trung gian bên thứ ba. Chúng tôi đã có một người mua Nam Phi mất 12.000 USD cho một "đại lý" giả mạo ở Nairobi. Chúng tôi không sử dụng trung gian. Bạn giao dịch trực tiếp với chúng tôi.

Chuẩn bị hệ thống truyền động cho thời tiết nóng

Xe Land Rover ở Trung Quốc không được trang bị cho nhiệt độ môi trường lên tới 45°C. Chúng tôi đã học được điều này một cách khó khăn. Trước khi vận chuyển, chúng tôi làm như sau:

• Xả nước làm mát: Các bãi xe Trung Quốc thường sử dụng hỗn hợp 50/50 nước máy và chất cô đặc. Chúng tôi thay thế bằng chất làm mát OAT tỷ lệ 70/30 (thông số kỹ thuật GCC cho UAE, SANS 1343 cho Nam Phi). Chi phí: 80 USD mỗi chiếc.
• Kiểm tra hiệu suất điều hòa: Chúng tôi chạy điều hòa ở chế độ không tải trong 30 phút tại bãi của mình. Nếu nhiệt độ cửa gió vượt quá 8°C, chúng tôi nạp lại R134a. Miễn phí.
• Nâng cấp ắc quy: Xe Land Rover thị trường Trung Quốc thường có ắc quy 70Ah. Chúng tôi lắp ắc quy AGM 95Ah cho khí hậu nóng. Chi phí: 150 USD.
• Kiểm tra dầu hộp số: Các đơn vị ZF 8HP cần thay dầu mỗi 60.000 km. Chúng tôi kiểm tra lịch bảo dưỡng. Nếu không rõ, chúng tôi thay. Chi phí: 200 USD.

Chúng tôi không tuyên bố điều này làm cho xe trở nên bất khả xâm phạm. Nó làm giảm tỷ lệ hỏng hóc trong 10.000 km đầu tiên ở Dubai hoặc Durban. Tỷ lệ trả lại do sự cố hệ thống truyền động trong vòng 90 ngày: 3,2% đối với xe đã được chuẩn bị so với 11% đối với xe chưa được chuẩn bị.

Các mẫu xe thực tế hiện có

Tính đến thời điểm viết bài, những xe này thực sự có mặt tại bãi của chúng tôi ở Hợp Phì và có thể được xem qua cuộc gọi video:

1. Range Rover Vogue 2015 3.0L SDV6 (tay lái nghịch) - Trắng, 78.000 km, trầy xước nhẹ ở cản, thư ủy quyền NRCS đã sẵn sàng. Giá: 28.500 USD FOB Thượng Hải.
2. Discovery 4 2018 3.0L SDV6 (tay lái nghịch) - Xám, 62.000 km, lịch bảo dưỡng đầy đủ, hồ sơ ITAC đã nộp. Giá: 24.200 USD FOB.
3. Defender 110 2012 2.4L (tay lái nghịch) - Xanh lá, 45.000 km, đã xử lý rỉ sét khung gầm, lốp mới. Giá: 19.800 USD FOB.
4. Range Rover Vogue 2021 3.0L V6 Xăng (tay lái thuận) - Đen, 38.000 km, chứng nhận hợp chuẩn GCC đã bao gồm. Giá: 52.000 USD FOB.
5. Discovery 5 2020 3.0L V6 Diesel (tay lái thuận) - Bạc, 52.000 km, một chủ, không va chạm. Giá: 41.500 USD FOB.
6. Defender 110 P400 2022 (tay lái thuận) - Trắng, 22.000 km, trần toàn cảnh, la-zăng 22 inch. Giá: 68.000 USD FOB.

Chúng tôi có 18 chiếc khác không được liệt kê. Hãy hỏi.

Rủi ro không được tiết lộ

Chúng tôi nợ bạn sự trung thực:

• Hoàn thuế VAT xuất khẩu của Trung Quốc cho xe đã qua sử dụng là 13%. Chúng tôi chuyển khoản này cho bạn dưới dạng giảm giá. Nhưng việc xử lý hoàn thuế mất 45-60 ngày. Chúng tôi không khấu trừ trước; chúng tôi thêm tín dụng sau khi vận chuyển.
• Các tuyến vận chuyển từ Thượng Hải đến Durban mất 35-40 ngày. Đến Jebel Ali, 18-22 ngày. Chúng tôi sử dụng COSCO và MSC. Giá container tính đến tháng này: 2.800 USD đến Durban, 1.200 USD đến Jebel Ali.

Cách chúng tôi làm việc

Bạn gửi danh sách các mẫu xe và ngân sách. Chúng tôi gửi ảnh bãi xe, số VIN và báo cáo kiểm tra của chúng tôi. Bạn trả 30%. Chúng tôi xếp hàng. Bạn trả 70% khi có ảnh xếp hàng đóng dấu ngày. Chúng tôi vận chuyển. Bạn thông quan. Đó là quy trình.

Chúng tôi không chấp nhận đặt cọc mà không có hợp đồng mua bán đã ký. Chúng tôi không đảm bảo phê duyệt ITAC — điều đó là giữa bạn và chính quyền Nam Phi. Chúng tôi đảm bảo xe phù hợp với mô tả của chúng tôi, nếu không chúng tôi sẽ hoàn lại tiền đặt cọc trừ đi chi phí vận chuyển.

Đối với người mua UAE, chúng tôi có thể sắp xếp chứng nhận hợp chuẩn GCC miễn phí cho xe dưới 5 năm tuổi. Đối với người mua Nam Phi, chúng tôi cung cấp hồ sơ thư ủy quyền NRCS kèm theo xe. Không có phí ẩn.

Chúng tôi đã làm điều này từ năm 2019. Chúng tôi đã vận chuyển 147 xe Land Rover đến Nam Phi và 89 xe đến UAE. Chúng tôi biết các cảng, giấy tờ và vấn đề. Chúng tôi không tuyên bố sự hoàn hảo. Chúng tôi tuyên bố sự minh bạch.

Liên hệ với chúng tôi qua WhatsApp: +86 158 5515 8769. Gửi mẫu xe mục tiêu và ngân sách của bạn. Chúng tôi trả lời trong vòng 4 giờ trong giờ làm việc của Trung Quốc (08:00-18:00 giờ Trung Quốc). Chúng tôi có thể thực hiện cuộc gọi video để xem trực tiếp các bãi xe. Không có tin nhắn tự động. Không có văn bản bán hàng. Chỉ có xe thật và số liệu thật.