Thực tế sân bãi tại Trung Quốc: Hai thị trường, một chuỗi cung ứng
Tôi viết bài này từ Hợp Phì, nơi chúng tôi đi khắp các bãi xe hàng ngày. Những con số là những con số. Đối với người mua từ Nam Phi và UAE, cùng một thương hiệu — Land Rover — mang đến hai thực tế nguồn cung hoàn toàn khác nhau. Chúng tôi làm việc với những gì chúng tôi thấy, không phải những gì brochure hứa hẹn.
Hàng tồn kho RHD so với LHD tại các bãi xe Trung Quốc
Hãy bắt đầu với sự thật phũ phàng: Land Rover RHD tại Trung Quốc rất khan hiếm. Thị trường nội địa Trung Quốc chưa bao giờ áp dụng tay lái thuận. Bảng phân tích hàng tồn kho tại bãi của chúng tôi tính đến tháng này:
- Range Rover L405 RHD (2013-2017): 7 chiếc tổng cộng trên tất cả các bãi. Chủ yếu là 3.0L SDV6. Số km 60.000-90.000 km. Hai chiếc có tiền sử tai nạn nhỏ mà chúng tôi đã công bố.
- Discovery 4 RHD (L319, 2010-2016): 12 chiếc. 2.7L TDV6 là phổ biến. Một chiếc 3.0L SDV6. Tất cả đều có hiện tượng rỉ dầu nhẹ ở nắp phân phối — bình thường đối với động cơ này.
- Defender 110 RHD (Puma, 2007-2015): 4 chiếc. Ba chiếc là 2.4L, một chiếc 2.2L. Hãy chuẩn bị cho rỉ sét khung gầm trên tất cả — độ ẩm ven biển của Trung Quốc gây ra điều này.
- Discovery 5 LHD (L462, 2017+): 8 chiếc. Chủ yếu là 3.0L V6 diesel. Một chiếc 2.0L Ingenium — chúng tôi khuyên không nên sử dụng ở khí hậu nóng.
- Defender 110 LHD (L663, 2020+): 3 chiếc. Tất cả đều là 3.0L P400 xăng. Giá từ 380.000-420.000 RMB. Vẫn còn đắt.
Nguồn cung RHD rất khan hiếm. Chúng tôi không thể hứa hẹn 20 chiếc Defender RHD vào tháng tới. Chúng tôi có thể hứa hẹn 20 chiếc Range Rover LHD. Đây không phải là tiếp thị — đây là những gì chúng tôi đếm được.
Nam Phi: Thực tế về giấy phép ITAC
Nam Phi yêu cầu giấy phép nhập khẩu ITAC cho xe đã qua sử dụng trên 5 năm. Kinh nghiệm của chúng tôi:
- Thời gian xử lý: 8-14 tuần, không phải 4 tuần như một số người tuyên bố. Chúng tôi nộp hồ sơ đầy đủ — vận đơn, đăng ký gốc, ảnh số máy, thư ủy quyền (LoA) từ NRCS cho mẫu xe cụ thể.
- Tỷ lệ phê duyệt: 72% cho Land Rover vào năm 2024. Việc từ chối xảy ra khi xe bị hư hỏng cấu trúc hoặc số máy không nguyên bản. Chúng tôi thực hiện sàng lọc sơ bộ với xác minh VIN tại bãi.
- LoA từ NRCS: Bạn cần điều này trước khi vận chuyển. Chúng tôi có LoA cho Range Rover L405 2013-2017, Discovery 4 2010-2016 và Defender Puma 2007-2015. Chi phí: R2.500-3.500 cho mỗi mẫu. Không có đường tắt.
- Thông quan tại cảng Durban: Trung bình 38-42 ngày, bao gồm cả thời gian hải quan giữ hàng. Cảng đang quá tải. Chúng tôi sử dụng một đại lý hải quan với tỷ lệ thông quan lần đầu là 92%. Tuy nhiên, hãy dự trù 45 ngày.
Một ẩn số: ITAC đôi khi yêu cầu giấy chứng nhận lý lịch tư pháp từ Trung Quốc. Việc này mất 3-4 tuần để có được. Chúng tôi không thể đảm bảo rằng nó sẽ không được yêu cầu. Chúng tôi chỉ có thể nói rằng 6 trong số 28 lô hàng vào năm 2024 đã yêu cầu điều này.
UAE: GCC CoC và Luồng hàng tại Jebel Ali
UAE nhanh hơn, nhưng không phải không có ma sát. Các điểm chính:
- GCC CoC: Yêu cầu đối với tất cả xe dưới 5 năm tuổi. Đối với Land Rover, CoC là cụ thể cho từng mẫu xe. Chúng tôi có CoC hợp lệ cho Range Rover L405 2019-2023, Discovery L462 2020-2023 và Defender L663 2021-2023. Chi phí: AED 1.500-2.500 mỗi chiếc.
- Thông quan tại Jebel Ali: 18-25 ngày. Cảng hoạt động hiệu quả. Kiểm tra hải quan là ngẫu nhiên — khoảng 15% container được chụp X-quang. Không có thuế cho xe trên 30 năm tuổi, nhưng Land Rover không đủ điều kiện.
- Tính thuế: 5% thuế nhập khẩu + 5% VAT trên giá trị CIF. Đối với một chiếc Range Rover Vogue 2020 với CIF AED 120.000, hãy dự trù AED 12.000 tổng cộng. Không có bất ngờ.
- RHD so với LHD: UAE chỉ chấp nhận LHD. Hàng tồn kho LHD của chúng tôi rất dồi dào. Chúng tôi có thể đóng một container 40 feet với 3-4 chiếc trong vòng 10 ngày sau khi thanh toán.
Ẩn số: bài kiểm tra nhiệt mùa hè của UAE. Những chiếc xe ở các bãi phía Bắc Trung Quốc (Bắc Kinh, Thiên Tân) ít tiếp xúc với nhiệt hơn so với xe từ Quảng Châu hay Thâm Quyến. Chúng tôi đánh dấu nguồn gốc trên mỗi chiếc xe.
Sự khác biệt về thanh toán
Đây là nơi nhiều người mua mất tiền. Đây là cách chúng tôi làm:
- Người mua Nam Phi: Hầu hết sử dụng chuyển khoản SWIFT bằng USD. Ngân hàng của chúng tôi chấp nhận từ Standard Bank, Nedbank và FirstRand. Chuyển khoản tối thiểu: $5.000. Xử lý: 3-5 ngày làm việc. Chúng tôi cung cấp 30% tiền đặt cọc, 70% khi có ảnh xếp hàng. Không có điều kiện tín dụng.
- Sai lầm phổ biến: Thanh toán qua trung gian bên thứ ba. Chúng tôi đã có một người mua Nam Phi mất $12.000 với một "đại lý" giả mạo ở Nairobi. Chúng tôi không sử dụng trung gian. Bạn giao dịch trực tiếp với chúng tôi.
Chuẩn bị hệ thống truyền động cho khí hậu nóng
Land Rover tại Trung Quốc không được chuẩn bị cho nhiệt độ môi trường 45°C. Chúng tôi đã học được điều này một cách khó khăn. Trước khi vận chuyển, chúng tôi thực hiện:
- Xả nước làm mát: Các bãi xe Trung Quốc thường sử dụng hỗn hợp 50/50 nước máy và chất cô đặc. Chúng tôi thay thế bằng chất làm mát OAT 70/30 (thông số kỹ thuật GCC cho UAE, SANS 1343 cho SA). Chi phí: $80 mỗi chiếc.
- Kiểm tra hiệu suất điều hòa: Chúng tôi cho điều hòa chạy không tải trong 30 phút tại bãi của mình. Nếu nhiệt độ đầu ra vượt quá 8°C, chúng tôi nạp lại R134a. Không tính thêm phí.
- Nâng cấp ắc quy: Land Rover thị trường Trung Quốc thường có ắc quy 70Ah. Chúng tôi lắp ắc quy AGM 95Ah cho khí hậu nóng. Chi phí: $150.
- Kiểm tra dầu hộp số: Các đơn vị ZF 8HP cần thay dầu mỗi 60.000 km. Chúng tôi kiểm tra lịch sử bảo dưỡng. Nếu không rõ, chúng tôi thay dầu. Chi phí: $200.
Chúng tôi không khẳng định điều này làm cho xe trở nên bất khả xâm phạm. Nó làm giảm tỷ lệ hỏng hóc trong 10.000 km đầu tiên ở Dubai hoặc Durban. Tỷ lệ trả lại của chúng tôi do các vấn đề về hệ thống truyền động trong vòng 90 ngày: 3,2% đối với xe đã chuẩn bị so với 11% đối với xe chưa chuẩn bị.
Các mẫu xe thực tế trong kho ngay bây giờ
Tính đến thời điểm viết bài này, những chiếc xe này hiện đang ở bãi Hợp Phì của chúng tôi, sẵn sàng để kiểm tra qua cuộc gọi video:
- Range Rover Vogue 3.0L SDV6 2015 (RHD) - Trắng, 78.000 km, vết xước nhỏ ở cản, LoA NRCS đã sẵn sàng. Giá: $28.500 FOB Thượng Hải.
- Discovery 4 3.0L SDV6 2018 (RHD) - Xám, 62.000 km, lịch sử bảo dưỡng đầy đủ, hồ sơ ITAC đã nộp. Giá: $24.200 FOB.
- Defender 110 2.4L 2012 (RHD) - Xanh lá, 45.000 km, rỉ sét khung gầm đã xử lý, lốp mới. Giá: $19.800 FOB.
- Range Rover Vogue 3.0L V6 Xăng 2021 (LHD) - Đen, 38.000 km, GCC CoC bao gồm. Giá: $52.000 FOB.
- Discovery 5 3.0L V6 Diesel 2020 (LHD) - Bạc, 52.000 km, một chủ, không tai nạn. Giá: $41.500 FOB.
- Defender 110 P400 2022 (LHD) - Trắng, 22.000 km, cửa sổ trời toàn cảnh, la-zăng 22 inch. Giá: $68.000 FOB.
Chúng tôi còn 18 chiếc nữa chưa được liệt kê. Hãy hỏi.
Những rủi ro chưa được đề cập
Chúng tôi nợ bạn sự trung thực:
- Việc hoàn thuế VAT xuất khẩu của Trung Quốc cho xe đã qua sử dụng là 13%. Chúng tôi chuyển khoản này cho bạn dưới dạng giảm giá. Nhưng việc xử lý hoàn thuế mất 45-60 ngày. Chúng tôi không giảm giá trước; chúng tôi ghi có sau khi vận chuyển.
- Các hãng tàu từ Thượng Hải đến Durban mất 35-40 ngày. Đến Jebel Ali, 18-22 ngày. Chúng tôi sử dụng COSCO và MSC. Giá cước container tính từ tháng này: $2.800 đến Durban, $1.200 đến Jebel Ali.
Cách chúng tôi làm việc
Bạn gửi danh sách các mẫu xe và ngân sách. Chúng tôi gửi ảnh bãi xe, VIN và báo cáo kiểm tra của chúng tôi. Bạn trả 30%. Chúng tôi xếp hàng. Bạn trả 70% khi có ảnh xếp hàng có đóng dấu ngày. Chúng tôi gửi hàng. Bạn thông quan. Đó là quy trình.
Chúng tôi không chấp nhận tiền đặt cọc mà không có thỏa thuận mua bán đã ký. Chúng tôi không đảm bảo phê duyệt ITAC — đó là việc giữa bạn và chính quyền Nam Phi. Chúng tôi đảm bảo xe phù hợp với mô tả của chúng tôi, nếu không chúng tôi sẽ hoàn lại tiền đặt cọc trừ đi chi phí vận chuyển.
Đối với người mua UAE, chúng tôi có thể xử lý GCC CoC mà không tính thêm phí cho xe dưới 5 năm tuổi. Đối với người mua SA, chúng tôi cung cấp tài liệu LoA từ NRCS kèm theo xe. Không có phí ẩn.
Chúng tôi đã làm điều này từ năm 2019. Chúng tôi đã gửi 147 chiếc Land Rover đến Nam Phi và 89 chiếc đến UAE. Chúng tôi biết các cảng, thủ tục giấy tờ và các vấn đề. Chúng tôi không khẳng định sự hoàn hảo. Chúng tôi khẳng định sự minh bạch.
Liên hệ với chúng tôi qua WhatsApp: +86 158 5515 8769. Gửi mẫu xe mục tiêu và ngân sách của bạn. Chúng tôi trả lời trong vòng 4 giờ trong giờ làm việc của Trung Quốc (08:00-18:00 CST). Chúng tôi có thể gọi video để cho bạn xem các bãi xe trực tiếp. Không có tin nhắn tự động. Không có kịch bản bán hàng. Chỉ có xe thật và số liệu thật.