لماذا أصبحت إثيوبيا سوق المركبات الكهربائية الجديدة الأكثر سخونة (لم يتوقعها أحد)

إذا قيل لي في بداية عام 2024 أنه خلال ثمانية عشر شهرًا ستكون إثيوبيا واحدة من أكبر الوجهات الأفريقية لصادرات الصين من المركبات الكهربائية، لطلبت منه أن يكرر ذلك. إثيوبيا غير ساحلية، ولديها دخل فردي صغير، وتعتمد على طريق ميناء جيبوتي، الذي يكون أحيانًا معقدًا، وليست الخيار الأول لأي شخص لنمو سوق المركبات الكهربائية. ومع ذلك، نحن هنا. تضاعفت شحناتنا من المركبات الكهربائية المتجهة إلى أديس أبابا تسعة أضعاف سنويًا. ويبلغ مصدرون صينيون آخرون عن مسارات مماثلة. لماذا؟

حظر استيراد المركبات ذات محركات الاحتراق الداخلي

في فبراير 2024، أصدرت الحكومة الإثيوبية التوجيه 1043، الذي يقيد استيراد سيارات الركاب التي تعمل بالبنزين والديزل، وهو فعليًا حظر تدريجي على الاستيراد مع استثناءات محدودة جدًا للمركبات التجارية الثقيلة والاستخدامات الحكومية المحددة. لا يؤثر التوجيه على ملكية المركبات الحالية، فقط على الواردات الجديدة. بالنسبة للمشترين الخاصين ومشغلي الأساطيل، أصبح الخيار الواقعي الوحيد للاستيراد الجديد هو المركبة الكهربائية التي تعمل بالبطارية.

كانت هذه سياسة مهمة. أعلنت العديد من الحكومات الأفريقية عن قواعد داعمة للمركبات الكهربائية. كانت إثيوبيا من أوائل الدول التي نفذت شيئًا ذا أسنان، وكان التنفيذ متسقًا.

زاوية الكهرباء

تولد إثيوبيا حوالي 95% من كهربائها من الطاقة الكهرومائية؛ سد النهضة الإثيوبي الكبير وحده ينتج بالفعل طاقة كبيرة. متوسط تكلفة الكهرباء السكنية في أديس أبابا يبلغ حوالي 0.005–0.008 دولار أمريكي لكل كيلوواط ساعي. بالمقارنة، يبلغ سعر البنزين بالتجزئة في إثيوبيا حوالي 1.05–1.15 دولار أمريكي لكل لتر.

الحالة الاقتصادية للمركبة الكهربائية في إثيوبيا واضحة مع هذه الأرقام: BYD Atto 3 الذي يقطع 1,500 كم/شهر يستهلك حوالي 250 كيلوواط ساعي، مما يكلف المالك 1.25–2.00 دولار أمريكي شهريًا للكهرباء. نفس الكيلومترات في سيارة بنزين مكافئة ستكلف حوالي 120–150 دولارًا أمريكيًا. الفرق في تكلفة الوقود يعوض بسرعة علاوة السعر الأولي، أسرع بكثير مما هو الحال في معظم الأسواق الأخرى التي نشحن إليها.

خطوة تحويل الأساطيل في أديس أبابا

الركيزة الثالثة هي تحويل الأساطيل الحكومية وشبه الحكومية. إدارة مدينة أديس أبابا، وأسطول الاتحاد الأفريقي، والعديد من الشركات الحكومية الكبيرة، جميعها تنفذ برامج استبدال أساطيل تشتري حصريًا مركبات كهربائية. قمنا ببيع حوالي 200 وحدة من Atto 3 وDolphin وBAIC EX5 لأساطيل في منطقة أديس أبابا خلال 18 شهرًا. إنهم ليسوا مشترين تجزئة؛ إنهم مبيعات بعقود متفاوض عليها مع التزامات بمركبات متعددة.

سوق التجزئة للمركبات الكهربائية في إثيوبيا ينمو أيضًا، لكنه متأخر عن الأساطيل ربما بـ 12–18 شهرًا. نفس النمط الذي كتبناه عن شرق أفريقيا بشكل عام ينطبق: الأسطول هو الحافة الأمامية، والتجزئة هي التابعة.

طريق جيبوتي، ولماذا يعمل

إثيوبيا غير ساحلية. جميع الشحنات المتجهة إلى إثيوبيا تمر عبر ميناء جيبوتي ثم عبر الطريق البري أو السكك الحديدية إلى أديس أبابا. تم افتتاح سكة حديد أديس أبابا-جيبوتي في عام 2018 وهي الآن طريق الشحن الرئيسي، بما في ذلك السيارات. من شنغهاي، يستغرق الأمر حوالي 28–34 يومًا في حاوية إلى جيبوتي، ثم 2–4 أيام بالقطار إلى أديس أبابا. إجمالي شنغهاي-أديس أبابا: حوالي 32–38 يومًا للحاوية.

الخدمات اللوجستية تعمل بشكل أفضل مما يتوقعه المستوردون الجدد. التعامل الجمركي في جيبوتي للبضائع العابرة فعال: البضائع لا تدخل رسميًا إلى جيبوتي، بل تمر عبرها. الجمارك الإثيوبية تتولى السيطرة عند الحدود الداخلية. لقد أرسلنا ما يكفي عبر هذا الطريق لاعتباره موثوقًا لحركة المركبات الكهربائية.

الشحن: التحدي الإثيوبي الحقيقي

كتبت بشكل منفصل عن قصة الشحن في شرق أفريقيا. إثيوبيا هي الأصعب بين أسواق شرق أفريقيا من حيث البنية التحتية: شبكات سكنية أحادية الطور تضعف في ساعات الذروة المسائية، وشحن عام بالتيار المستمر محدود جدًا، ولا توجد شبكة وطنية. مشترو الأساطيل يحلون هذا باتصالات تجارية ثلاثية الطور في مبانيهم. المشترون الأوائل في التجزئة يحلونه بالشحن الليلي في المنزل، بقبول المقايضة.

هذا هو السبب الرئيسي الذي نوصي بسببه بمركبات كهربائية ببطاريات أصغر (Atto 3، Dolphin، BAIC EX5) بدلاً من بدائل ببطاريات أكبر (Han، ET5، L9) للمشترين الإثيوبيين. البطاريات الأصغر تشحن بالكامل خلال الليل على البنية التحتية السكنية. الأكبر لا تفعل ذلك.

كيف يبدو مزيج المخزون

من شحناتنا من المركبات الكهربائية المتجهة إلى إثيوبيا في 2025–2026:

• BYD Atto 3 / Yuan Plus — 45% من الحجم. حصان العمل.
• BYD Dolphin — 20%. أدنى سعر دخول لسوق التجزئة.
• BAIC EX5 / EX5 Plus — 15%. مشتريات حكومية وأساطيل.
• Geely Geometry C — 10%. مواصفات متوسطة المدى.
• أخرى (NIO، XPeng، Zeekr) — 10%. مشترون خاصون متميزون وأفراد.

المدى المتوسط والمنخفض يهيمن لأن قاعدة المشترين في إثيوبيا حساسة للسعر. قصة المركبات الكهربائية الصينية الفاخرة هي أكثر قصة الإمارات/السعودية/كازاخستان.

إلى أين يتجه هذا من هنا

من المرجح أن يتضاعف سوق المركبات الكهربائية في إثيوبيا مرة أخرى خلال الـ 18 شهرًا القادمة مع اكتمال تحويل الأساطيل وانتعاش سوق التجزئة. سيكون القيد الرئيسي هو البنية التحتية للشحن أكثر من توريد المركبات. توقع حوافز حكومية أكثر عدوانية للأسلاك السكنية ثلاثية الطور ومحطات الشحن السريع التجارية خلال 2026–2027.

بالنسبة للمصدرين والوكلاء الإثيوبيين، فإن نافذة بناء علاقات توريد طويلة الأجل مفتوحة الآن. برنامج الوكلاء الخاص بنا يقبل طلبات إثيوبية جديدة وطريق جيبوتي مُخطط جيدًا من جانبنا.