То, как вы платите, определяет, как быстро вы отгрузите — и насколько вы защищены
Каждый экспорт подержанных автомобилей из Китая начинается с разговора о структуре платежей. Неправильный подход вызывает 90% споров с покупателями, совершающими первую сделку. Это руководство.
Вариант 1: Банковский перевод (T/T) через Bank of China — стандарт
Телеграфный перевод на счет экспортера в USD / EUR / RMB в Bank of China (или ICBC / CCB). Это вариант по умолчанию для 80%+ транзакций на сумму свыше 15 000 USD.
- Сроки: 1-3 рабочих дня для перевода в USD/EUR из большинства юрисдикций; 2-5 дней из стран с дополнительной проверкой на соответствие.
- Стоимость: комиссия за перевод на стороне отправителя 30-80 USD; некоторые банки-посредники взимают дополнительно 15-40 USD.
- Структура этапов: 30% депозит при акцепте проформы; 70% остаток против предотгрузочных документов. Некоторые покупатели используют 100% до погрузки (в пользу доверия) или 50/50 (безопаснее для обеих сторон).
- Лучше всего для: любого покупателя с устоявшимся банковским обслуживанием; объемных закупок; стран, где Wise не поддерживается.
Вариант 2: Wise (ранее TransferWise) — для индивидуальных покупателей
Самый быстрый вариант для индивидуальных покупателей на сумму до 30 000 USD за транзакцию. Wise поддерживает депозиты в RMB и USD на большинство китайских бизнес-счетов.
- Сроки: обычно 1-2 рабочих дня, иногда в тот же день.
- Стоимость: общая комиссия 0,4-0,8% — часто дешевле, чем T/T при небольшой сумме.
- Лимит: 30 000 USD за транзакцию (личный лимит Wise). Возможно несколько транзакций.
- Лучше всего для: заказов одного автомобиля индивидуальными покупателями.
Вариант 3: Аккредитив (L/C) через Bank of China — объемный B2B
Аккредитив защищает обе стороны при высокостоимостных заказах. Банк покупателя гарантирует оплату против представления отгрузочных документов; экспортер получает оплату только когда документы точно соответствуют условиям аккредитива.
- Сроки открытия: 3-7 рабочих дней.
- Стоимость: 0,15-0,35% от суммы аккредитива + фиксированные сборы. Лучшая экономика при заказах от 100 000 USD.
- Лучше всего для: заказов от 5 автомобилей, первых B2B-отношений, покупателей, чей банк требует аккредитив для крупных исходящих переводов.
Вариант 4: Сторонний эскроу — доверие при первой сделке
Нейтральный эскроу-агент (банк или торговая платформа) удерживает средства покупателя и высвобождает их против документов по этапам.
- Стоимость: 0,5-1,5% от транзакции в зависимости от агента.
- Сроки: небольшая задержка по сравнению с T/T на настройку.
- Лучше всего для: покупателей, совершающих первую сделку, которые хотят независимую третью сторону в цепочке транзакции.
Что мы не принимаем
- Криптовалюту — китайское банковское регулирование запрещает ее для счетов экспортеров.
- Личные чеки.
- Наличные с получением.
- Платеж на любое имя счета, кроме зарегистрированного юридического лица-экспортера.
Варианты валют
- USD (глобальный по умолчанию).
- EUR (европейские покупатели).
- RMB (для покупателей с существующими счетами в RMB — часто самая низкая стоимость конвертации).
- Мы не котируем и не принимаем платежи в местной валюте страны назначения напрямую.
Варианты структуры этапов
- Разделение 30/70 (рекомендуемый вариант по умолчанию): 30% депозит, 70% против предотгрузочных документов.
- Разделение 50/50: более сбалансировано, когда покупатель хочет дополнительную гарантию.
- 100% до отгрузки: быстрее от заказа до погрузки, но выше риск для покупателя.
- 10/60/30 для пользователей аккредитива: депозит, при погрузке, при таможенной очистке в пункте назначения.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, что подходит
Сообщите количество, пункт назначения, тип покупателя (физическое лицо или компания) и предпочитаемую банковскую юрисдикцию. Мы рекомендуем структуру платежей, которая лучше всего подходит вашей ситуации.