Cách bạn thanh toán quyết định tốc độ giao hàng — và mức độ bảo vệ của bạn
Mọi giao dịch xuất khẩu xe đã qua sử dụng Trung Quốc đều bắt đầu bằng cuộc trao đổi về cơ cấu thanh toán. Làm sai điều này gây ra 90% tranh chấp của người mua lần đầu. Đây là hướng dẫn.
Phương án 1: Chuyển khoản ngân hàng (T/T) qua Bank of China — Tiêu chuẩn
Chuyển tiền điện báo (Telegraphic Transfer) vào tài khoản USD / EUR / RMB của nhà xuất khẩu tại Bank of China (hoặc ICBC / CCB). Đây là mặc định cho hơn 80% giao dịch trên 15.000 USD.
- Thời gian: 1-3 ngày làm việc cho chuyển khoản USD/EUR từ hầu hết khu vực pháp lý; 2-5 ngày từ các quốc gia có thêm bước kiểm tra tuân thủ.
- Chi phí: phí chuyển khoản phía người gửi 30-80 USD; một số ngân hàng trung gian thu thêm 15-40 USD.
- Cơ cấu mốc: đặt cọc 30% khi chấp nhận Proforma; thanh toán 70% còn lại dựa trên giấy tờ trước khi giao hàng. Một số người mua dùng 100% trước khi xếp hàng (thiên về tin cậy) hoặc 50/50 (an toàn hơn cho cả hai bên).
- Phù hợp nhất với: Bất kỳ người mua nào có ngân hàng đã thiết lập; mua số lượng lớn; các quốc gia không hỗ trợ Wise.
Phương án 2: Wise (trước đây là TransferWise) — Người mua cá nhân
Lựa chọn nhanh nhất cho người mua cá nhân với giao dịch dưới 30.000 USD. Wise hỗ trợ nạp RMB và USD vào hầu hết tài khoản doanh nghiệp Trung Quốc.
- Thời gian: Thường 1-2 ngày làm việc, đôi khi trong cùng ngày.
- Chi phí: tổng phí 0,4-0,8% — thường rẻ hơn T/T khi số tiền nhỏ.
- Hạn mức: 30.000 USD mỗi giao dịch (hạn mức cá nhân của Wise). Có thể thực hiện nhiều giao dịch.
- Phù hợp nhất với: Đơn hàng một xe của người mua cá nhân.
Phương án 3: Thư tín dụng (L/C) qua Bank of China — B2B số lượng lớn
L/C bảo vệ cả hai bên trong các đơn hàng giá trị cao. Ngân hàng của người mua đảm bảo thanh toán khi xuất trình chứng từ vận tải; nhà xuất khẩu chỉ được thanh toán khi chứng từ khớp chính xác với điều khoản L/C.
- Thời gian mở: 3-7 ngày làm việc.
- Chi phí: 0,15-0,35% giá trị L/C + phí cố định. Hiệu quả kinh tế tốt nhất cho đơn hàng từ 100.000 USD trở lên.
- Phù hợp nhất với: Đơn hàng từ 5 xe trở lên, quan hệ B2B lần đầu, người mua có ngân hàng yêu cầu L/C cho các khoản chuyển khoản lớn ra nước ngoài.
Phương án 4: Escrow bên thứ ba — Tin cậy lần đầu
Một đại lý escrow trung lập (ngân hàng hoặc nền tảng thương mại) giữ tiền của người mua và giải ngân dựa trên chứng từ mốc.
- Chi phí: 0,5-1,5% giao dịch tùy đại lý.
- Thời gian: Chậm hơn một chút so với T/T khi thiết lập.
- Phù hợp nhất với: Người mua lần đầu muốn có bên thứ ba độc lập trong chuỗi giao dịch.
Những gì chúng tôi không chấp nhận
- Tiền mã hóa — quy định ngân hàng Trung Quốc cấm đối với tài khoản nhà xuất khẩu.
- Séc cá nhân.
- Nhận tiền mặt.
- Thanh toán vào bất kỳ tên tài khoản nào khác ngoài pháp nhân nhà xuất khẩu đã đăng ký.
Lựa chọn tiền tệ
- USD (mặc định toàn cầu).
- EUR (người mua châu Âu).
- RMB (cho người mua có tài khoản RMB sẵn — thường chi phí ngoại hối thấp nhất).
- Chúng tôi không báo giá hoặc chấp nhận thanh toán trực tiếp bằng đồng nội tệ của quốc gia điểm đến.
Các lựa chọn cơ cấu mốc thanh toán
- Chia 30/70 (mặc định khuyến nghị): đặt cọc 30%, 70% dựa trên giấy tờ trước khi giao hàng.
- Chia 50/50: Cân bằng hơn khi người mua muốn thêm đảm bảo.
- 100% trước khi giao hàng: Từ đặt hàng đến xếp hàng nhanh hơn nhưng rủi ro cho người mua cao hơn.
- 10/60/30 cho người dùng L/C: đặt cọc, khi xếp hàng, khi thông quan tại điểm đến.
Trao đổi với chúng tôi về phương án phù hợp
Gửi tin nhắn về số lượng, điểm đến, loại người mua (cá nhân hay công ty) và khu vực pháp lý ngân hàng ưa thích của bạn. Chúng tôi đề xuất cơ cấu thanh toán phù hợp nhất với tình huống của bạn.