Cómo paga determina qué tan rápido se envía, y qué tan protegido está
Toda exportación china de autos usados comienza con una conversación sobre la estructura de pago. Hacerlo mal causa el 90% de las disputas de compradores primerizos. Esta es la guía.
Opción 1: Transferencia bancaria (T/T) a través del Bank of China — el estándar
Transferencia telegráfica a la cuenta en USD / EUR / RMB del exportador en el Bank of China (o ICBC / CCB). Esta es la opción predeterminada para más del 80% de las transacciones superiores a USD 15,000.
- Plazo: 1-3 días hábiles para transferencia en USD/EUR desde la mayoría de las jurisdicciones; 2-5 días desde países con revisión de cumplimiento adicional.
- Costoo: tarifa de transferencia del lado del emisor de USD 30-80; algunos bancos intermediarios cobran USD 15-40 más.
- Estructura de hitos: 30% de depósito a la aceptación de la proforma; 70% de saldo contra documentos previos al envío. Algunos compradores usan 100% antes de la carga (favorece la confianza) o 50/50 (más seguro para ambos).
- Ideal para: Cualquier comprador con banca establecida; compras por volumen; países donde Wise no está disponible.
Opción 2: Wise (antes TransferWise) — Compradores individuales
La opción más rápida para compradores individuales por menos de USD 30,000 por transacción. Wise admite depósitos en RMB y USD en la mayoría de las cuentas comerciales chinas.
- Plazo: Generalmente 1-2 días hábiles, a veces el mismo día.
- Costoo: 0.4-0.8% de tarifa total — a menudo más barato que T/T cuando el monto es pequeño.
- Límite: USD 30,000 por transacción (límite personal de Wise). Se pueden hacer múltiples transacciones.
- Ideal para: Pedidos de un solo vehículo por compradores individuales.
Opción 3: Carta de crédito (L/C) a través del Bank of China — B2B por volumen
La L/C protege a ambas partes en pedidos de alto valor. El banco del comprador garantiza el pago contra la presentación de documentos de embarque; el exportador cobra solo cuando los documentos coinciden exactamente con los términos de la L/C.
- Plazo para abrir: 3-7 días hábiles.
- Costoo: 0.15-0.35% del valor de la L/C + tarifas fijas. Mejor economía en pedidos de USD 100,000+.
- Ideal para: Pedidos de 5+ vehículos, relaciones B2B primerizas, compradores cuyo banco exige L/C para transferencias salientes grandes.
Opción 4: Escrow de terceros — Confianza para primerizos
Un agente de escrow neutral (banco o plataforma comercial) retiene los fondos del comprador y los libera contra documentos de hitos.
- Costoo: 0.5-1.5% de la transacción según el agente.
- Plazo: Ligera demora frente a T/T por la configuración.
- Ideal para: Compradores primerizos que quieren un tercero independiente en la cadena de transacción.
Lo que no aceptamos
- Criptomonedas — la regulación bancaria china las prohíbe para cuentas de exportadores.
- Cheques personales.
- Pago en efectivo.
- Pago a cualquier nombre de cuenta que no sea la entidad exportadora registrada.
Opciones de divisa
- USD (predeterminado global).
- EUR (compradores europeos).
- RMB (para compradores con cuentas existentes en RMB — a menudo el costo de cambio más bajo).
- No cotizamos ni aceptamos pago en la moneda local del país de destino directamente.
Opciones de estructura de hitos
- División 30/70 (predeterminada recomendada): 30% de depósito, 70% contra documentos previos al envío.
- División 50/50: Más equilibrada cuando el comprador quiere seguridad adicional.
- 100% previo al envío: De pedido a carga más rápido, pero mayor exposición del comprador.
- 10/60/30 para usuarios de L/C: depósito, en la carga, en el despacho en destino.
Hable con nosotros sobre cuál se adapta
Envíe mensaje con cantidad, destino, tipo de comprador (individual vs empresa) y su jurisdicción bancaria preferida. Recomendamos la estructura de pago que mejor se adapte a su situación.