لماذا أصبحت إثيوبيا سوق السيارات الكهربائية الجديدة الأكثر سخونة (لم يتوقعها أحد)

إذا كنت قد أخبرتني في أوائل عام 2024 أنه خلال ثمانية عشر شهرًا ستكون إثيوبيا واحدة من أكبر الوجهات الأفريقية لصادرات السيارات الكهربائية الصينية، لطلبت منك التكرار. إثيوبيا غير ساحلية، ذات دخل فردي منخفض، وتقع خلف طريق ميناء جيبوتي الصعب أحيانًا، وليست الخيار الأول لأحد لنمو سوق السيارات الكهربائية. ومع ذلك نحن هنا الآن. شحناتنا من السيارات الكهربائية المتجهة إلى أديس أبابا زادت تسعة أضعاف مقارنة بالعام الماضي. مصدرون صينيون آخرون يبلغون عن مسارات مماثلة. لماذا؟

حظر استيراد السيارات ذات محركات الاحتراق الداخلي

في فبراير 2024، أصدرت الحكومة الإثيوبية التوجيه رقم 1043، الذي يقيد استيراد سيارات الركاب التي تعمل بالبنزين والديزل - وهو فعليًا حظر استيراد تدريجي مع استثناءات محدودة جدًا للمركبات التجارية الثقيلة واستخدامات حكومية محددة. لا يؤثر التوجيه على ملكية المركبات الحالية، فقط على الواردات الجديدة. بالنسبة للمشترين الخاصين ومشغلي الأساطيل، أصبح الخيار الواقعي الوحيد للاستيراد الجديد هو السيارات الكهربائية التي تعمل بالبطارية.

كانت هذه سياسة ذات مغزى. العديد من الحكومات الأفريقية أعلنت عن قواعد تفضل السيارات الكهربائية. كانت إثيوبيا من أوائل الدول التي نفذت شيئًا ذا أثر، وكان التنفيذ متسقًا.

زاوية الكهرباء

تولد إثيوبيا حوالي 95% من كهربائها من الطاقة الكهرومائية - سد النهضة الإثيوبي الكبير وحده ينتج الآن طاقة كبيرة. متوسط تكلفة الكهرباء السكنية في أديس أبابا يبلغ حوالي 0.005-0.008 دولار أمريكي لكل كيلوواط ساعة. بالمقارنة، يبلغ سعر البنزين بالتجزئة في إثيوبيا حوالي 1.05-1.15 دولار أمريكي لكل لتر.

الحالة الاقتصادية للسيارات الكهربائية في إثيوبيا واضحة بهذه الأرقام: BYD Atto 3 التي تقطع 1500 كم/شهر تستهلك حوالي 250 كيلوواط ساعة، مما يكلف المالك 1.25-2.00 دولار أمريكي شهريًا للكهرباء. نفس الكيلومترات على سيارة بنزين مكافئة ستكلف حوالي 120-150 دولارًا أمريكيًا. فرق تكلفة الوقود يعوض قسط السعر المقدم بسرعة - أسرع بكثير من معظم الأسواق الأخرى التي نشحن إليها.

لعبة تحويل أسطول أديس أبابا

العامل الثالث هو تحويل أساطيل الحكومة وشبه الحكومة. إدارة مدينة أديس أبابا، وحدة مركبات الاتحاد الأفريقي، والعديد من المؤسسات الحكومية الكبيرة - جميعها تدير برامج استبدال أساطيل تشتري حصريًا السيارات الكهربائية. بعنا حوالي 200 وحدة من Atto 3 و Dolphin و BAIC EX5 لأساطيل منطقة أديس أبابا في 18 شهرًا. هؤلاء ليسوا مشترين تجزئة؛ هذه مبيعات عقود متفاوض عليها مع التزامات بمركبات متعددة.

سوق السيارات الكهربائية الاستهلاكية في إثيوبيا ينمو أيضًا لكنه يتخلف عن الأساطيل بحوالي 12-18 شهرًا. نفس النمط الذي كتبنا عنه لشرق أفريقيا بشكل عام ينطبق: الأساطيل هي الحافة الرائدة، والتجزئة هي التابع.

طريق جيبوتي - ولماذا يعمل

إثيوبيا غير ساحلية. جميع الشحنات المتجهة إلى إثيوبيا تمر عبر ميناء جيبوتي ثم برًا أو بالسكك الحديدية إلى أديس أبابا. افتتح خط سكة حديد أديس أبابا-جيبوتي في عام 2018 وهو الآن طريق الشحن الرئيسي، بما في ذلك للسيارات. من شنغهاي يستغرق الأمر حوالي 28-34 يومًا بالحاويات إلى جيبوتي، ثم 2-4 أيام بالسكك الحديدية إلى أديس أبابا. إجمالي شنغهاي إلى أديس أبابا: حوالي 32-38 يومًا للحاوية.

الخدمات اللوجستية تعمل بشكل أفضل مما يتوقعه المستوردون لأول مرة. معالجة الجمارك في جيبوتي للبضائع العابرة فعالة - البضائع لا تدخل رسميًا إلى جيبوتي، بل تمر عبرها. تتولى الجمارك الإثيوبية المسؤولية عند الحدود الداخلية. لقد شحنا ما يكفي عبر هذا الطريق لاعتباره موثوقًا لحركة السيارات الكهربائية.

الشحن - التحدي الحقيقي في إثيوبيا

كتبت بشكل منفصل عن قصة الشحن في شرق أفريقيا. إثيوبيا هي الأصعب بين أسواق شرق أفريقيا من حيث البنية التحتية: شبكات كهرباء سكنية أحادية الطور تتراجع خلال ساعات الذروة المسائية، شحن عام بالتيار المستمر محدود جدًا، لا توجد شبكة وطنية. مشترو الأساطيل يحلون هذا باستخدام وصلات تجارية ثلاثية الطور في مجمعاتهم. المشترين الأوائل في التجزئة يحلونها بالشحن الليلي في المنزل، متقبلين المقايضة.

هذا هو السبب الرئيسي الذي نوصي بموجبه بسيارات كهربائية ذات حزمة بطارية أصغر (Atto 3، Dolphin، BAIC EX5) بدلاً من البدائل ذات الحزمة الأكبر (Han، ET5، L9) للمشترين الإثيوبيين. الحزم الأصغر تشحن بالكامل خلال الليل على البنية التحتية السكنية. الحزم الأكبر لا تفعل ذلك.

كيف يبدو مزيج المخزون

من شحناتنا من السيارات الكهربائية المتجهة إلى إثيوبيا في 2025-2026:

• BYD Atto 3 / Yuan Plus - 45% من الحجم. الحصان العامل.
• BYD Dolphin - 20%. سعر دخول أقل للتجزئة.
• BAIC EX5 / EX5 Plus - 15%. مشتريات حكومية وأساطيل.
• Geely Geometry C - 10%. مواصفات متوسطة.
• أخرى (NIO، XPeng، Zeekr) - 10%. مشترين أفراد متميزين.

الطبقة المتوسطة والدنيا تهيمن لأن قاعدة المشترين في إثيوبيا حساسة للسعر. قصة السيارات الكهربائية الصينية الفاخرة هي أكثر قصة الإمارات/السعودية/كازاخستان.

إلى أين يتجه هذا من هنا

من المحتمل أن يتضاعف سوق السيارات الكهربائية في إثيوبيا مرة أخرى في الثمانية عشر شهرًا القادمة مع اكتمال تحول الأساطيل وارتفاع التجزئة. سيكون القيد الرئيسي هو البنية التحتية للشحن بدلاً من توريد المركبات. توقع حوافز حكومية أكثر عدوانية للأسلاك ثلاثية الطور السكنية ومحطات الشحن السريع التجارية خلال 2026-2027.

للمصدرين والوكلاء الإثيوبيين، نافذة بناء علاقات توريد طويلة الأجل مفتوحة الآن. برنامج الوكلاء الخاص بنا يقبل طلبات إثيوبية جديدة وطريق جيبوتي معروف جيدًا من جانبنا.