Каждый новый дилерский аккаунт в итоге задает один и тот же вопрос: «Что дешевле — RoRo или контейнер?» Это законный вопрос с неправильным ответом. RoRo обычно дешевле. Контейнер обычно безопаснее. Реальные решения зависят от четырех других переменных, а не от объявленной ставки фрахта.
Переменная 1 — Отправляете ли вы одну или две машины в одно и то же место назначения?
Отправка двух машин в одно и то же место назначения меняет правила игры. Контейнер 40HQ делится между двумя автомобилями, снижая стоимость фрахта за машину примерно до 1 100–1 400 USD в зависимости от линии. RoRo взимает плату за каждое транспортное средство, независимо от количества. Если у вас есть две машины, идущие в один порт — особенно в Владивосток, Джебель-Али или Момбасу — контейнер почти всегда выигрывает.
Одна машина? RoRo значительно дешевле. Мы видим 850 USD за RoRo Шанхай-Владивосток против 1 600 USD за контейнер 20HQ.
Переменная 2 — Машина на ходу, полностью исправна и стандартной высоты?
RoRo предназначен для машин, которые заезжают на борт своим ходом. Строго. Неходовая машина, битая, поднятый/опущенный автомобиль — все это проблемы. Перевозчики откажутся от неходовых транспортных средств или возьмут плату за обработку roll-on/roll-off, которая сводит на нет экономию. Поднятые внедорожники с увеличенным дорожным просветом могут не пройти контроль высоты; у нас было два таких отказа в порту за последние полтора года.
Контейнер принимает все. Неходовые машины крепятся внутри. Модифицированные автомобили помещаются, если есть пространство вокруг них. Для необычных машин — старых Mercedes G-Wagen с аксессуарами, Toyota Hilux с сафари-оборудованием, всего, на что обратил бы внимание обычный инспектор RoRo — контейнер является решением.
Переменная 3 — Отправляете ли вы китайский электромобиль?
Большинство перевозчиков RoRo принимают электромобили с литиевыми батареями по правилам UN3480, но они накладывают ограничения на размещение (нижняя палуба, сегрегация), и многие добавляют надбавку в 10–20%, которая сокращает разницу в стоимости с контейнером. Перевозчики, которые вообще не принимают электромобили (некоторые мелкие операторы на линиях Средиземноморья и Западной Африки), полностью отклонят бронирование.
Наш выбор по умолчанию для электромобилей — контейнер, и точка. Лучший контроль размещения, более простая документация SOC, никаких сюрпризов с отказом в последнюю минуту. Дополнительные расходы по сравнению с RoRo обычно составляют 400–700 USD, что является дешевой страховкой.
Переменная 4 — Отправляете ли вы груз в сезон тайфунов или зимой в Атлантике?
Автомобили RoRo путешествуют на открытых палубах. Брызги, непогода, иногда мелкие царапины от соседних машин. Большинство прибывают в идеальном состоянии. Но сезон тайфунов с июня по октябрь на маршрутах Китай-Азия и Северная Атлантика с декабря по февраль для отправок в Средиземноморье значительно увеличивают вероятность повреждений от погоды.
Страховка всегда покрывает, но цикл рассмотрения претензий составляет шесть-восемь недель, и покупатель остается без машины. Контейнерные перевозки прибывают в том же состоянии, что и при отправке, независимо от погодных условий. Для дорогих единиц (Mercedes S-Class, Porsche Panamera, премиальные внедорожники для покупателей из Залива) мы бронируем контейнер, даже если RoRo дешевле.
Гибридная стратегия
Лучшие дилерские аккаунты смешивают способы в зависимости от цикла отгрузки:
- Обычные бензиновые/дизельные машины во Владивосток или Джебель-Али — RoRo.
- Подержанные электромобили любой марки в любое место назначения — контейнер.
- Партии из двух машин в один порт — общий контейнер 40HQ.
- Дорогие или неходовые единицы — контейнер, независимо от количества.
Заявленная экономия RoRo на одной бензиновой Camry во Владивосток реальна. Попытка протолкнуть каждую отправку через RoRo, потому что это «дешевле», создает дорогостоящие исключения.
Наш калькулятор стоимости показывает сравнительные тарифы обоих способов для десяти направлений. Используйте его как отправную точку, а не как решающий голос — примените четыре переменные выше. Для конкретных рекомендаций по вашей отправке отправьте сообщение команде партнерства со списком автомобилей и пунктом назначения.