ผมจำได้ว่าในปี 2022 ผมกำลังอธิบายให้ดีลเลอร์รัสเซียในเยคาเตรินเบิร์กฟังว่า Hongqi เป็นแบรนด์จริง ไม่ใช่การพิมพ์ผิด เขาไม่เคยได้ยินชื่อมันมาก่อน สามปีต่อมา ดีลเลอร์คนเดียวกันนั้นขาย HS5 ไปแล้วกว่า 40 คันในปีนี้ และรถซีดาน H9 ก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรดีที่สุดเป็นอันดับสองรองจาก BYD Tang DM-i การ รุกคืบของ Hongqi ในรัสเซีย เป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะมันเกิดขึ้นแม้ว่าแบรนด์แทบไม่มีงบประมาณการตลาดที่จัดสรรให้กับตลาดนี้เลย
สำหรับผู้อ่านที่ไม่ใช่คนจีน: Hongqi คือใคร?
Hongqi (แปลตรงตัวว่า "ธงแดง") เป็นแบรนด์พรีเมียมในประเทศจีนของกลุ่ม FAW นอกจากนี้ยังเป็นแบรนด์รถยนต์ที่เก่าแก่ที่สุดในจีน เดิมทีเป็นผู้ผลิตรถยนต์ของรัฐสำหรับสาธารณรัฐประชาชนจีน Hongqi ในปัจจุบันถูกเปิดตัวอีกครั้งในฐานะความพยายามด้านพรีเมียมอย่างจริงจังประมาณปี 2018 หลังจากหลายทศวรรษที่ผ่านมาในฐานะแบรนด์สำหรับพิธีการ รถยนต์เหล่านี้ถูกวางตำแหน่งให้แข่งขันในประเทศกับ Audi, Mercedes-Benz และ BMW
สายผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกในปัจจุบัน:
- HS5 — SUV ขนาดกลาง, เครื่องยนต์เบนซินเทอร์โบ 2.0L หรือ PHEV, มีขนาดใกล้เคียงกับ Audi Q5
- HS7 — SUV ที่ใหญ่กว่า, กลุ่มเดียวกับ BMW X5
- H9 — รถซีดานขนาดเต็ม, ใกล้เคียงกับ S-Class (รูปลักษณ์ที่ถกเถียงกัน, ความคิดเห็นแตกต่างกันไป)
- E-HS9 — SUV ไฟฟ้าล้วน, มีขนาดใกล้เคียงกับ Bentayga
- HS3 — SUV ขนาดกะทัดรัดรุ่นใหม่ล่าสุด, โมเดลปี 2024
ทำไมต้องเป็นรัสเซียโดยเฉพาะ
สามเหตุผลที่มาบรรจบกันสำหรับ Hongqi ในตลาดรัสเซียระหว่างปี 2022 ถึง 2025:
1. ช่องว่างการนำเข้ารถพรีเมียม เมื่อ Mercedes, BMW, Audi และ Lexus ถอนการดำเนินงานอย่างเป็นทางการในรัสเซียในปี 2022 ตลาดรถยนต์พรีเมียมก็สูญเสียแบรนด์หลักของตน การนำเข้าขนานของรถพรีเมียมเยอรมันและญี่ปุ่นกลับมาผ่านคาซัคสถานและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แต่มีส่วนเพิ่มราคาอย่างมาก Hongqi สามารถเข้าถึงรัสเซียในราคาที่ต่ำกว่ารถพรีเมียมยุโรปที่นำเข้าขนานอย่างมีนัยสำคัญ และมอบประสบการณ์ "ความรู้สึกพรีเมียม" ให้กับผู้ซื้อชาวรัสเซียที่ยังคงต้องการกลุ่มตลาดนั้น
2. ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม Hongqi HS5 เป็น SUV ที่มีแพ็คเกจฤดูหนาวสำหรับสเป็กรัสเซีย, 5+2 ที่นั่ง, ซึ่งผู้ซื้อชาวรัสเซียต้องการจริงๆ ทุกอย่างมีระบบทำความร้อน, ระยะห่างจากพื้นจริง, ตัวเลือกขับเคลื่อน 4WD, ข้อมูลความน่าเชื่อถือที่เหมาะสมซึ่งเริ่มปรากฏจากการใช้งานในฝูงบินจีน วัสดุภายในถูกมองว่าพรีเมียมโดยไม่ให้ความรู้สึกเย็นชาแบบยุโรป มีคุณภาพที่อบอุ่นและประณีตกว่าภายในของ Hongqi ซึ่งสอดคล้องกับสุนทรียศาสตร์พรีเมียมของรัสเซีย
3. มุมมองทางการทูตได้ผล เรือธงจีนที่วิ่งอยู่ใน Vladivostok และ Moscow มีคุณค่าในการส่งสัญญาณที่นุ่มนวลสำหรับความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างจีนและรัสเซีย ผู้ซื้อที่ใกล้ชิดกับรัฐ (รัฐบาลระดับกลาง, ผู้จัดการรัฐวิสาหกิจ) ซื้อ Hongqi เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เพื่อเป็นสัญญาณที่ตั้งใจ นี่คือตัวขับเคลื่อนอุปสงค์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การตลาด
ตัวเลขที่เราเห็น
การส่งออก Hongqi ของเราไปยังรัสเซียอยู่ที่ ~14 คันในปี 2023, ~85 คันในปี 2024, ~210 คันในปี 2025 และเฉพาะไตรมาสแรกของปี 2026 ก็เคลื่อนย้ายไปแล้ว 78 คัน เส้นโค้งการเติบโตเป็นแบบทวีคูณ และคำสั่งซื้อที่รอการผลิตสำหรับไตรมาสที่สองก็ดูคล้ายกัน HS5 PHEV เป็นรุ่นที่ขายดี H9 ขายในจำนวนที่น้อยกว่า แต่มีกำไรต่อหน่วยดีที่สุดสำหรับพันธมิตรดีลเลอร์ของเรา: ผู้ซื้อที่ไม่ต่อรองราคาจะซื้อมัน
หมายเหตุเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริง
ผมได้ขับ HS5 PHEV มันไม่หรูหราเท่า Mercedes GLC หรือ Porsche Macan ที่เทียบเท่า: คันเร่งกระตุกเล็กน้อยที่ความเร็วต่ำ, ระบบรักษาช่องทางเดินรถแทรกแซงรุนแรงกว่าการปรับเทียบของยุโรป, และโครงสร้างเมนูระบบอินโฟเทนเมนต์ใช้งานง่ายน้อยกว่าที่ BMW หรือ Audi ทำ แต่ช่องว่างนั้นเล็กกว่าราคาที่แตกต่างกันมาก สำหรับผู้ซื้อชาวรัสเซียที่จ่าย USD 38,000 เมื่อถึงปลายทางสำหรับ HS5 PHEV แทนที่จะเป็น USD 65,000+ สำหรับ Macan ที่นำเข้าขนาน ทางเลือกนั้นสมเหตุสมผล
รถซีดาน H9 ผมยังไม่ได้ขับ แต่คำติชมจากผู้ซื้อชาวรัสเซียของเราสอดคล้องกัน: มันเป็นทางเลือกที่แท้จริงสำหรับ S-Class สำหรับผู้ซื้อที่ภักดีต่อจีน มันไม่ใช่สำหรับทุกคน: สไตล์นั้นแบ่งความคิดเห็น แต่มีกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มหนึ่ง และมันก็ขายได้
นอกเหนือจากรัสเซีย
Hongqi มีแรงดึงดูดน้อยกว่าในตลาดอื่นๆ ที่เราส่งไป ในอ่าวเปอร์เซีย ผู้ซื้อต้องการ Mercedes และ BMW หรือตอนนี้เป็น EV จีน (BYD, NIO) — Hongqi อยู่ในจุดกึ่งกลางที่ไม่สบายใจ ในแอฟริกา การรับรู้แบรนด์แทบจะเป็นศูนย์ รัสเซียยังคงเป็นตลาดบุกเบิกและดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้นต่อไปอย่างน้อยจนถึงปี 2026
หากคุณมีสต็อกสำหรับตลาดรัสเซียและต้องการเพิ่ม Hongqi ลงในส่วนผสมของคุณ เรามีสต็อก HS5 และ H9 ปัจจุบันที่ผ่านการรับรอง PVoC ล่วงหน้าสำหรับการจัดส่งไปยัง Vladivostok สำรวจ คลังสินค้า Hongqi ของเรา หรือพูดคุยกับ ทีมพันธมิตร สำหรับเงื่อนไขปริมาณ