ผมจำได้ว่าในปี 2022 ผมต้องอธิบายให้ดีลเลอร์รายหนึ่งในเยคาเตรินเบิร์กว่าจริง ๆ แล้ว Hongqi เป็นแบรนด์ที่มีอยู่จริง ไม่ใช่แค่การพิมพ์ผิด เขาไม่เคยได้ยินชื่อนี้มาก่อน สามปีต่อมา ดีลเลอร์รายเดียวกันขาย HS5 ไปแล้วกว่า 40 คันในปีนี้ และซีดาน H9 กลายเป็นสินค้าที่มีกำไรสูงสุดเป็นอันดับสองรองจาก BYD Tang DM-i การบุกตลาดของ Hongqi ใน ตลาดรัสเซีย เป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะเกิดขึ้นแม้จะแทบไม่มีงบประมาณทางการตลาดที่จัดสรรให้กับตลาดนี้เลยก็ตาม
สำหรับผู้ที่ไม่ใช่คนจีน — Hongqi คืออะไร
Hongqi (แปลว่า "ธงแดง") เป็นแบรนด์หรูของจีนภายใต้ FAW Group นอกจากนี้ยังเป็นแบรนด์รถยนต์ที่เก่าแก่ที่สุดของจีน ซึ่งเดิมทีเป็นผู้ผลิตรถยนต์ของรัฐบาลสำหรับสาธารณรัฐประชาชนจีน Hongqi สมัยใหม่ถูกเปิดตัวอีกครั้งในฐานะโครงการพรีเมียมที่จริงจังประมาณปี 2018 หลังจากดำรงอยู่ในฐานะแบรนด์พิธีการมานานหลายทศวรรษ รถยนต์เหล่านี้ถูกวางตำแหน่งให้เป็นคู่แข่งของ Audi, Mercedes-Benz และ BMW ในตลาดภายในประเทศ
กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการส่งออกในปัจจุบัน:
- HS5 — รถ SUV ขนาดกลาง, เครื่องยนต์เบนซินเทอร์โบ 2.0 ลิตร หรือ PHEV, ขนาดใกล้เคียงกับ Audi Q5
- HS7 — รถ SUV ขนาดใหญ่กว่า, กลุ่มเดียวกับ BMW X5
- H9 — รถซีดานขนาดเต็ม, ใกล้เคียงกับ S-Class (รูปลักษณ์เป็นที่ถกเถียง, ความคิดเห็นแตกต่างกัน)
- E-HS9 — รถ SUV ไฟฟ้าล้วน, ขนาดใกล้เคียงกับ Bentayga
- HS3 — รถ SUV ขนาดกะทัดรัดรุ่นใหม่, รุ่นปี 2024
ทำไมต้องเป็นรัสเซีย
สามเหตุผลที่สอดคล้องกันสำหรับ Hongqi ในตลาดรัสเซียในช่วงปี 2022 ถึง 2025:
1. ช่องว่างการนำเข้ารถหรู เมื่อ Mercedes, BMW, Audi และ Lexus ยุติการดำเนินงานอย่างเป็นทางการในรัสเซียในปี 2022 ตลาดรถยนต์หรูก็สูญเสียแบรนด์หลักไป การนำเข้ารถหรูจากเยอรมันและญี่ปุ่นแบบขนานกลับมาผ่านคาซัคสถานและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แต่มีส่วนเพิ่มราคาอย่างมีนัยสำคัญ Hongqi สามารถเข้าสู่ตลาดรัสเซียด้วยราคาที่ต่ำกว่ารถหรูยุโรปที่นำเข้าแบบขนานอย่างเห็นได้ชัด และมอบความรู้สึก "หรูหรา" ให้กับผู้ซื้อชาวรัสเซียที่ยังคงต้องการกลุ่มนี้
2. ความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม Hongqi HS5 เป็นรถ SUV ที่มาพร้อมชุดอุปกรณ์สำหรับหน้าหนาวสำหรับสภาพอากาศรัสเซีย, 5+2 ที่นั่ง ซึ่งตรงกับความต้องการของผู้ซื้อชาวรัสเซียอย่างแท้จริง มีระบบทำความร้อนทุกจุด, ระยะห่างจากพื้นจริง, ระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ, ข้อมูลความน่าเชื่อถือที่เชื่อถือได้ซึ่งเริ่มปรากฏจากการใช้งานในกองยานจีน วัสดุภายในห้องโดยสารถูกมองว่าหรูหรา ปราศจากความเย็นชาแบบยุโรป ภายในของ Hongqi มีคุณภาพที่อบอุ่นและสมบูรณ์กว่าซึ่งโดนใจรสนิยมหรูของรัสเซีย
3. ภาพลักษณ์ทางการทูตได้ผล แบรนด์เรือธงของจีนที่วิ่งอยู่ในวลาดิวอสต็อกและมอสโก มีความหมายเชิงสัญญาณที่อ่อนโยนต่อความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างจีนและรัสเซีย ผู้ซื้อที่ใกล้ชิดกับรัฐ (เจ้าหน้าที่ระดับกลาง, ผู้บริหารรัฐวิสาหกิจ) หันมาซื้อ Hongqi มากขึ้นเพื่อเป็นสัญญาณที่ตั้งใจ นี่คือตัวขับเคลื่อนอุปสงค์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การตลาด
ตัวเลขที่เราเห็น
การส่งออก Hongqi ของเราไปยังรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 14 คันในปี 2023, ประมาณ 85 คันในปี 2024, ประมาณ 210 คันในปี 2025 และไตรมาสแรกของปี 2026 ก็ได้เคลื่อนย้ายไปแล้ว 78 คัน เส้นโค้งการเติบโตเป็นแบบทวีคูณ และพอร์ตคำสั่งซื้อสำหรับไตรมาสที่สองก็ดูคล้ายกัน HS5 PHEV เป็นรุ่นที่ขายดี H9 ขายในปริมาณที่น้อยกว่า แต่มีกำไรต่อหน่วยที่ดีกว่าสำหรับดีลเลอร์พันธมิตรของเรา — ผู้ซื้อคือคนที่ไม่ต่อรองราคา
หมายเหตุเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์
ผมเคยขับ HS5 PHEV มันไม่ได้มีความละเอียดประณีตเท่ากับ Mercedes GLC หรือ Porsche Macan ที่เทียบเคียงกันได้ — คันเร่งกระตุกเล็กน้อยที่ความเร็วต่ำ, ระบบช่วยรักษาช่องทางเดินรถแทรกแซงรุนแรงกว่าการปรับเทียบแบบยุโรป, และโครงสร้างเมนูของระบบอินโฟเทนเมนต์ใช้งานง่ายน้อยกว่า BMW หรือ Audi แต่ช่องว่างนั้นน้อยกว่าราคาที่แตกต่างกันมาก สำหรับผู้ซื้อชาวรัสเซียที่จ่ายเงิน 38,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับ HS5 PHEV แทนที่จะจ่าย 65,000+ ดอลลาร์สหรัฐสำหรับ Macan ที่นำเข้าแบบขนาน ทางเลือกนั้นสมเหตุสมผล
ผมไม่เคยขับซีดาน H9 แต่รีวิวจากผู้ซื้อชาวรัสเซียของเราเป็นเอกฉันท์: มันเป็นทางเลือกที่แท้จริงสำหรับ S-Class สำหรับผู้ซื้อที่ภักดีต่อจีน มันไม่ใช่สำหรับทุกคน — สไตล์เป็นที่ถกเถียง แต่มีกลุ่มผู้ซื้ออยู่ และมันก็เปลี่ยนใจพวกเขาได้
นอกเหนือจากรัสเซีย
Hongqi ประสบความสำเร็จน้อยกว่าในตลาดอื่น ๆ ที่เราส่งออก ในประเทศอ่าวเปอร์เซีย ผู้ซื้อต้องการ Mercedes และ BMW หรือตอนนี้ก็เป็นรถยนต์ไฟฟ้าจีน (BYD, NIO) — Hongqi ตกอยู่ในจุดกึ่งกลางที่ไม่สะดวก ในแอฟริกา การรับรู้แบรนด์แทบจะเป็นศูนย์ รัสเซียยังคงเป็นตลาดที่ก้าวกระโดด และดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้นอย่างน้อยจนถึงปี 2026
หากคุณทำงานในตลาดรัสเซียและต้องการเพิ่ม Hongqi ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ เรามีสต็อก HS5 และ H9 ปัจจุบันพร้อมใบอนุญาต PVoC ล่วงหน้าสำหรับเส้นทางผ่านวลาดิวอสต็อก ดู สินค้าคงคลัง Hongqi ของเรา หรือติดต่อ ทีมพันธมิตร สำหรับเงื่อนไขการขายส่ง